21-09-2007 Prijzenslag in WGA- en verzuimmarkt

Klik hier voor de link.

Via bovenstaande link kunt u het artikel "Prijzenslag in WGA- en verzuimmarkt" bekijken dat op 21 september jl. is gepubliceerd in het Assurantie Magazine. Onderstaande reactie is op 24 september jl. verzonden naar de redactie van het Assurantie Magazine naar aanleiding van het gepubliceerde artikel.

Reactie op artikel "Prijzenslag in WGA- en verzuimmarkt".

Vol ongeloof neem ik kennis van wederom een prijzenoorlog. Enkele verzekeraars willen graag inkopen om op de inkomensmarkt een slag te slaan waardoor anderen moeten volgen. De verzuimmarkt is een oversluit markt geworden waar geen plaats meer is voor langdurige relaties.

Kijkend naar de premieverlagingen in de afgelopen jaren zitten enkele verzekeraars nu op 50% van de premie van 2004. De aanvullende Arbodienst, reïntegratie- en casemanagementoplossingen lijken hun werk goed gedaan te hebben. Er is echter wel een tendens dat de werkgever steeds meer zelfbewust wordt om zijn verzuim terug te dringen, dus dienen we die aanvullende dienstverlening niet al te belangrijk te maken. Het gros van de klanten zit in het MKB en die hebben behoefte aan relatiebeheer, hetgeen verzekeraars niet kunnen bieden.

Je zou maar tussenpersoon zijn. De omzet op de verzuimportefeuille daalt met 50% in 3 jaar, dus wordt ook 50% minder verdiend. Men krijgt ook al geen (of een te verwaarlozen) provisie op de reintegratietrajecten terwijl daar wel goed wordt verdiend. Dit betekent automatisch dat de tussenpersoon meer rendement moet halen uit zijn bestaande klant dan dat hij momenteel in staat is te doen. Voor simpelweg een verzuimpolis kan hij zijn auto niet meer starten om naar de klant te rijden.

Dit betekent direct dat de verzuimmarkt gedoemd is een “direct selling market” te worden.